Читати книгу - "48 законів влади"

Цю потужну технологію військова стратегія використовує з часів Сунь-цзи. Тепер її застосовують у політичних кампаніях. Вона також корисна для приховування випадків, щодо яких у вас нема власної стратегії. Це — Дзеркало Воїна.

Зворотною версією ефекту, що нейтралізує, є тінь: ви відстежуєте кожний рух опонентів, не потрапляючи їм на очі. Використовуйте тінь для збору інформації, що нейтралізує їхню стратегію згодом, коли ви зможете протистояти кожному їхньому руху. Тінь корисна тому, що відстежування рухів інших дає змогу зазирнути в їхні звички і повсякденне життя. Тінь — незамінний інструмент для детективів і розвідників.

Нарцистичний ефект. Дивлячись на своє відображення на поверхні плеса, грецький юнак Нарцис закохався в нього. А коли зрозумів, що це його власне відбиття і що кохання його безнадійне, він із розпачу втопився. У всіх нас є схожі проблеми. Ми дуже любимо самих себе, але оскільки ця любов не може скеруватися на когось чи щось поза нами, ми постійно відчуваємо незадоволеність і недовершеність. Нарцистичний ефект використовує такий універсальний нарцисизм: ви вдивляєтеся глибоко в душі людей, розумієте їхні потаємні бажання, цінності, смаки, їхній дух, а тоді відбиваєте це для них, стаючи ніби дзеркалом. Здатність відобразити їхню душу дає вам велику владу над ними, вони навіть можуть вас полюбити.

Це просто здатність наслідувати іншого не фізично, а психологічно, що має велику силу, бо грає на дитинній самозакоханості. Зазвичай люди розповідають нам про свої смаки, досвід. І навіть не пробують побачити все нашими очима. Це обридає, але й створює чудову нагоду: якщо ви покажете, що розумієте інших, відображаючи їхні найглибші почуття, вони будуть уражені та обеззброєні, а надто, що трапляється це вкрай рідко. Ніхто не може опиратися відчуттю гармонійного відображення у зовнішньому світі, хоча це ви все організовуєте для їхнього добра і цілей власного обману.

Нарцистичний ефект творить дива і у світському житті, і в бізнесі: він дає нам Дзеркала Спокусника і Надвірного.

Моральний ефект. Сила слова дуже обмежена, тому лише за допомогою слова ми можемо одержати щось зовсім протилежне. Ґрасіан зауважує: «Правду зазвичай видно, але рідко чути». Моральний ефект є досконалим способом продемонструвати свої ідеї діями. Простіше кажучи, ви вчите інших, даючи скуштувати їхні ж ліки.

У межах морального ефекту ви віддзеркалюєте те, що інші заподіяли вам, ще й робите це так, що вони розуміють: ви робите їм те, що вони зробили вам. Ви змушуєте їх відчути, що вони поводилися недобре, бо інакше вони залишаться глухими до ваших скарг. А от коли відчують результат власних дій у дзеркальному відображенні, то глибоко переживають, як вони вражають або карають людей своєю асоціальною поведінкою. Ви об’єктивуєте якості, якими хочете присоромити їх, і створюєте дзеркало, де вони можуть побачити свої примхи і зробити потрібний висновок. Цей метод часто застосовують освітяни, психологи, а також усі, хто стикається з неприємною і необдуманою поведінкою. Це — Дзеркало Вчителя. Якщо у вас виникли проблеми зі ставленням людей до вас, вам допоможе віддзеркалення, яке покаже їм, що вони не мали рації.

Галюциногенний ефект. Дзеркала надзвичайно оманливі, бо створюють враження, ніби ви дивитеся на реальний світ. Насправді ж перед вами скельце, яке, як усім відомо, не може докладно відтворити світ: у дзеркалі все перевернуто. У книжці Льюїса Керрола Аліса проходить крізь дзеркало і потрапляє у світ, де все перевернуто догори дриґом, і не тільки візуально.

Галюциногенний ефект виникає внаслідок досконалого копіювання предмета, місця, людини. Ця копія працює як макет — люди сприймають її за оригінал, бо фізично вона схожа на оригінал. Це передусім метод шахраїв, які стратегічно підробляють реальний світ, щоб обдурити вас. Цей ефект також застосовують там, де потрібне маскування. Це Дзеркало Ошуканця.

Коли ви розпочали боротьбу з ворогом і розумієте, що поступу нема, змішайтеся з ним і станьте єдиним цілим. Доки ви разом, то можете перемогти, застосувавши необхідний прийом… Часто можна здобути впевнену перемогу завдяки вмінню зливатися з ворогом, а якщо розділитеся, ви втратите свій шанс на звитягу.

«Книга п’яти кілець», Міямото Мусаші, Японія, XVII ст.

Дотримання дзеркальних ефектів

Дотримання 1

У лютому 1815 року імператор Наполеон утік із острова Ельба, де його тримали в ув’язненні європейські альянти, й повернувся до Парижа, пройшовши країною маршем, що схвилював усю Францію, залучивши на свій бік військо і громадян усіх станів і прогнавши з трону короля Луї XVIII. Однак, відновлюючи свою владу, Наполеон уже до березня зіткнувся з тим, що ситуація у Франції докорінно змінилася. Країна була розорена, не було союзників серед інших європейських держав, а найбільш лояльні й найважливіші міністри залишили його або ви­їхали з країни. Зі старого режиму лишився один чоловік — Жозеф Фуше, колишній міністр поліції.

За свого попереднього правління Наполеон довіряв Фуше всю брудну роботу, але ніколи так і не зміг розкусити його. Імператор мав штат агентів, аби стежити за всіма міністрами і мати щось на них, а от на Фуше не було нічого. Якщо міністра підозрювали в якомусь порушенні, Фуше не сердився і не сприймав це як особисту образу — він корився, кивав, усміхався, змінював кольори, як хамелеон, пристосовувався до вимог моменту. Спочатку це було приємно й чарівно, але з часом це доводило Наполеона до розпачу, бо він відчував, що цей слимак його переграв. Наполеонові доводилося в різний час звільняти всіх найважливіших міністрів, навіть Талейрана, але він не чіпав Фуше. І ось у 1815 році, знову опинившись при владі і потребуючи допомоги, він не мав нікого, крім Фуше, на посаду міністра поліції.

Через кілька тижнів шпигуни повідомили Наполеонові, нібито Фуше мав таємні контакти з міністрами інших країн, зокрема з Меттерніхом в Австрії. Побоюючись, що його найцінніший міністр змовляється з ворогами, Наполеон, доки не пізно, вирішив з’ясувати правду. Він не міг прямо висунути звинувачення цьому слимакові Фуше. Йому потрібні були надійні докази.

Здавалося, це станеться у квітні, коли приватна поліція імператора затримала віденця, який прибув до Парижа для передачі інформації Фуше. Наказавши привести чоловіка до себе, Наполеон погрожував йому негайним розстрілом, якщо той не зізнається. Чоловік зламався й визнав, що привіз Фуше листа від Меттерніха, написаного невидимим чорнилом, про організацію конфіденційної зустрічі спеціальних агентів у Базелі. Наполеон, відповідно, наказав власним агентам інфільтрувати зустріч. Якщо Фуше й справді змовлявся про зраду, його можна буде впіймати на гарячому й повісити.

ЛИСИЦЯ І ЖУРАВЕЛЬ

Лис вперше за багато літ

Журавку запросив до себе на обід.

Він жодних особливих страв не готував, —

Чи то скупий, чи готувать обридло,—

Зварив своє щоденне їдло

Й рідку вівсянку лис в тарілочці