Читати книгу - "Мистецтво мріяти. Як отримати те, чого насправді бажаєш"

гарантію повернення позики – або безпосередньо позичити вам гроші. Одна моя знайома зважилася надати для застави свої заощадження, аби допомогти другові-лікареві. Колись він піклувався про неї під час серйозної хвороби й тривалого перебування в лікарні, а нині розпочинав власну практику. Молодий скульптор із дружиною змогли придбати будинок на Мангеттені, позичивши гроші під відсотки у друга. Якщо ви знайомі з кимось, у кого є кілька тисяч вільних коштів, це може стати основою взаємовигідної угоди: ви платите другові менший відсоток, ніж у банку, а він чи вона отримує більший прибуток, ніж той, що принесло б зберігання коштів на банківському рахунку. (Важливо пам’ятати: позика другові або надана другом – це ділова угода, яку треба укладати, керуючись принципами фінансової надійності, а не довіри, заснованої на емоціях. А її умови мають бути чітко прописані на папері. У цьому немає нічого ганебного чи цинічного. Це спосіб захистити як ваші гроші, так і дружбу.)

Якщо вам потрібен бізнес-партнер, інвестор або «добрий янгол», ваша мережа друзів цілком здатна його знайти. У світі величезна кількість більш-менш багатих людей, котрі шукають цікаві пропозиції, аби вкласти від трьох до двадцяти п’яти тисяч доларів – із метою знизити загальний розмір податку на прибуток, захистити власні статки від інфляції чи просто заради азарту. Але де вони? Вони ховаються – і на те є причини. Однак у них також є друзі, двоюрідні брати чи сестри або онуки. І цілком імовірно, що хтось із ваших знайомих знає їх. Це може бути ланцюжок із чотирьох або п’яти ланок, але він таки приведе вас до старенької привітної бабусі, яка любить детективи, а тому вкладе гроші у вашу маленьку книгарню, якщо там висітиме гарна мідна табличка з її іменем.

Мені відомі люди, котрим це вдалося. Наприклад, один шахіст – колись він блискуче грав, а потім залишився без копійки. Він відновив своє фінансове становище, відкривши крамницю шахів із двома партнерами: колишнім учнем та його знайомим – мультимільйонером у четвертому поколінні, з яким у того вже був певний досвід спільних ділових проектів. Також я знаю одну театральну режисерку, котра зуміла профінансувати шекспірівський фестиваль завдяки 14 тисячам доларів пожертви, наданої дідусем однієї з акторок її трупи. Але перш ніж шукати партнера чи спонсора, ви, звичайно, маєте продемонструвати серйозність своїх намірів, чітко й детально виклавши ваш план на папері, – а це означає цифри. І прогнози. Саме прогнози – чого ви плануєте досягти за півроку, рік чи два – особливо цікавлять продюсерів у творчій сфері та інших інвесторів. Якщо ви не вмієте писати бізнес-плани, вам допоможуть друзі. Вони знайдуть когось, хто має власний бутик або ресторан, у кого є досвід організації кінозйомок і хто готовий сісти поряд та розповісти вам усе про кошторис, накладні витрати, відсотки, прогнози та інші деталі, потрібні вам для створення фінансово привабливого бізнес-проекту.

Контакти, зв’язки та свої люди: «я від Джо»

Думаю, тепер уже цілком зрозуміло, що найважливіший ресурс, яким ми можемо забезпечити один одного, – це інші люди. Найбільше значення це має тоді, коли для втілення мети вам треба потрапити до певного закритого професійного світу. Не всі цілі вимагають впливових зв’язків. Але якщо ваша – саме така, друзі допоможуть вам їх знайти.

Я впевнена: ви не раз чули розмови про те, як важко отримати гарну роботу в бізнесі чи роль у кіно, вступити до медичного університету, опублікувати свої твори або дістати схвальні відгуки. Наприкінці людина неодмінно сердито зітхає й каже: «Річ не в тому, наскільки ти вправний. Зв’язки – ось що важливо». І це правда, чорт забирай! Якомусь насінню потрібні крильця, аби його розносив вітер, в іншого є липучі колючки, щоб чіплятися до шерсті тварин чи нашого одягу. Так трапилося, що насіння людського генія подорожує системою особистих зв’язків. Навіщо ж тоді сидіти й скиглити, якщо можна цим скористатись?

Я не кажу, що те, наскільки ви вправні, – неважливо. Це дуже важливо. Але просто цього недостатньо. Сам лише ваш талант чи позитивні якості навряд чи дозволять вам зайти до заповітної будівлі, оминувши люб’язну адміністраторку, пильного охоронця та секретарку. Літературний чи театральний агент ледве гляне на вас, начальник відділу кадрів подивиться без особливого ентузіазму, зате з великою обережністю. А от чиясь особиста рекомендація здатна творити дива. І це не тому, що редактори журналів, кінопродюсери чи менеджери з персоналу «корумповані». Просто вони теж люди. Як і ви, вони трохи з підозрою ставляться до незнайомців, але з радістю зустрічають будь-кого, рекомендованого другом або колегою, яких вони поважають, до думки яких дослухаються. Особисті знайомства – головна перевага та сила «товариства старих друзяк». З їхньою допомогою вам не доведеться йти на співбесіду, заходити до видавництва чи компанії звукозапису «з вулиці». Як мінімум, ви зможете згадати в розмові ім’я спільного знайомого. В ідеалі друзі попередять про ваш прихід особистим телефонним дзвінком.

До речі, це той випадок, де різні покоління здатні суттєво допомогти одне одному. Ваша дитина може ходити до школи разом із донькою кінорежисера, батько вашої подруги, який працює лікарем, міг би дати вам рекомендації для вступу в медичний університет. Ви ніколи не дізнаєтеся, не спитавши. І не надумайте картати себе за те, ніби це «шахрайство». Ви не прикриваєтесь цим замість того, щоб вас оцінювали виключно за вашими вміннями й талантами. Це просто розумний спосіб дати вашим здібностям шанс на визнання, якого вони заслуговують.

Якщо ви амбітна людина, є ще два особливо цінні різновиди зв’язків у будь-якій сфері. Один із них – знайти таку ж амбітну молоду людину, чиєму кар’єрному успіхові ви також можете посприяти. Запитайте в друзів, чи не могли б вони влаштувати вам зустріч із ініціативним агентом або редактором-ентузіастом, який шукає нових авторів бестселерів. Або познайомити вас із талановитою молодою акторкою чи режисером, котрим потрібен гарний сценарій. Або допомогти зв’язатися з беручким, енергійним продюсером, який мріє перетворити нікому не відомий талант на зірку шоу-бізнесу. Також, можливо, ваше знання технологій маркетингу стало б у пригоді модному дизайнерові-початківцю. І вперед – через терни до зірок! Коли ви ще тільки починаєте свою кар’єру, піти таким шляхом значно легше, ніж привернути увагу когось, хто вже здобув визнання. Разом з іншим амбітним ентузіастом ви матимете вдвічі більше шансів на успіх.

Пам’ятаєте Андреа, яка хотіла стати популярною, фотографуючи знаменитостей? Оскільки вона була надто боязкою, щоб піти прямо до великих зірок та провідних журналів, я подала їй ідею знайти нову, перспективну рок-зірку, стежити за його чи її кар’єрою та запропонувати фотографії редакторові жіночого журналу, орієнтованого на молодь, який щойно почав виходити