Читати книгу - "Розпали вогонь! Поради для тих, хто шукає свій шлях"

більш упевненими в собі. Вважайте, що це дешевий спосіб набути навичок поведінки перед публікою. Ви помітите, скільки разів повторюєте «м-м-м, а-а-а, ну-у…». Ви звернете увагу на мову свого тіла — коли ви горбитеся (це вказує на страх), коли жвавішаєте (сила), коли пришвидшується дихання (натхнення), а коли цього не відбувається. Ви закарбуєте на відео багато цікавого! Двадцять хвилин балачок про себе та свій бізнес — це майже стовідсоткова гарантія отримати влучну фразу, що стане вашим слоганом чи новою мантрою. У безладній балаканині, імпровізаціях, історіях може прозвучати урочисте звернення чи нова магічна формула. На поверхню вийдуть ідеї нових проектів. З’явиться версія блогу чи нова промова. Засяють нові імена та знайомства.

Побачивши себе на відео, ви можете пережити дуже неприємні чи зворушливі враження. Наполегливо рекомендую це. Так, я звертаюся до вас. Усіх вас. Хто купив веб-камеру, якою так і не скористався. До всіх, хто так боїться з’явитися на екрані. До тих, у когок[98] немає особливої причини зніматися. Ви можете зробити це відео заради своїх нащадків або для вдосконалення власного бренда. Ви можете подати його у вигляді «капсули часу», «некролога», «любовного листа» чи вважати його підготовкою до того моменту, коли настануть ваші 15 хвилин слави.

Скористайтеся своїми так званими недоліками

Застереження: ця теорія не стосується кардіохірургів, психіатрів і фармацевтів. А також мостобудівників.

Значення формальної освіти переоцінено. Пристрасть і результати можуть слугувати найкращим дипломом. Коли ми намагаємося приховати брак професійної підготовки, ми фактично послаблюємо потенційну силу нашого бренда.

Білл Ґейтс, Річард Бренсон[93], Стів Джобс. Усі мільярдери. Усі кидали навчання в університеті. Джимі Гендрікс не знав нотної грамоти. Рейчел Рей[94] ніколи не навчалась у кулінарній школі. Джон Флювоґ[95] пройшов шлях від відкриття магазину взуття до створення власної взуттєвої імперії. Вера Вонґ[96] писала статті для журналів моди. Коко Шанель не мала офіційної професійної підготовки.

Я сама є ходячою рекламою людини без кваліфікації. У стінах університету я бувала лише тоді, коли носила підгузки. Моя мати (вона народила мене, коли їй було вісімнадцять) брала мене з собою на заняття — їй треба було завершити навчання й отримати ступінь із соціології. Я розмальовувала підручники з психології та гралася ляльками в глибині аудиторії. Можна сказати, що я отримала ступінь бакалавра, не докладаючи жодних зусиль. Точніше, мені просто стало сил подолати бідність, а потім я помчала як скажена… Обіймала перспективні посади та керувала кандидатами наук.

А от історія Стелли. Стелла — дизайнерка інтер’єрів, вона займається цим бізнесом понад десять років. Вона керувала успішною дизайнерською фірмою та мала до біса нагород і відзнак. Утім, вона досі відчувала невгамовну потребу вступити до університету та отримати ступінь.

— Навіщо марнувати час? — поцікавилася я. — У тебе ціла черга клієнтів.

— Мабуть, я почувалася би більш упевнено з офіційним документом, — відповіла вона.

— Торік ти заробила понад сто тисяч доларів, а твої клієнти всім тебе рекомендують. Хіба це не є офіційним документом? — запитала я.

Вона все ще опиралася, тож я наполягала:

— Знаєш, що ти маєш написати у своїй біографії? — сказала я. — Напиши, що ти самоучка, і виділи це жирним шрифтом, вісімнадцятий кегль. Хай люди знають, що твоя нога ніколи не переступала поріг коледжу дизайну, бо ти була надто заклопотана: шила власні портьєри, закуповувала тканини разом з бабусею, а після уроків училася робити шафки, працюючи з татом. Це в тебе в крові. «Самоучка» означає «дивовижна». «Самоучка» означає «вроджений талант». Просто напиши про це.

Стелла полишила ідею навчатися в коледжі.

ЗАРАДИ БІЗНЕСУ

Заради Господа та інформації, будь ласка, напишіть свою біографію від першої особи — ми все одно знаємо, що її написали ви. Одна зі сторінок, що найчастіше відвідується на веб-сайтах невеликих компаній, — це сторінка «Про нас». Люди вас наймають, приділяють вам увагу, зустрічаються з вами. Тож вони хочуть почути… вас.

Визначте свою велику мету

Потужний особистий брендинг завжди ґрунтується на меті. Знаєте притчу про двох каменярів? Перший, коли його запитали, що він робить, відповів: «Я обтісую каміння для мурування». Коли те саме запитання поставили другому, він сказав: «Я будую собор».

Скільки всього ми робимо щодня, невтомно працюючи? Не зазираємо далеко наперед, зосереджуємося, складаємо список нагальних справ, двічі перевіряємо його, ставимо відмітки: «зроблено», «зроблено», «зроблено». Але чим ми займаємося насправді?

За всім, що ми робимо, стоїть велика кінцева мета. Іноді вона негативна: ви марнуєте життя на низько­оплачуваній роботі, працюючи від дев’ятої до п’ятої. Іноді ця мета позитивна: на своїй низькооплачуваній роботі, працюючи з дев’ятої до п’ятої, ви змінюєте життя людей.

Переосмислення великої мети

Знову працюєте понаднормово? А якщо так: ви дбаєте, щоб поїхати в наступну відпустку до Маямі та набратися там нових сил і енергії?

Ледве піднімаєтеся з ліжка на ранкову пробіжку? А якщо так: ви підключаєтесь до енергії свого тіла і починаєте відчувати дух творчості?

Робите людям стрижки? А якщо так: ваш салон — це місце, де люди зцілюються та показують внутрішню і зовнішню красу?

Працюєте офіціанткою? А якщо так: ви вчитеся добра й любові та навчаєте цього інших?

Погляньте вгору. Віддаліться від щоденних завдань і побачте священний перетин вашого часу, любові та дій. Усвідомлення справжньої Великої Мети ваших дій підтримає вас і тоді, коли завдання перед вами здаватимуться дріб’язковими, і тоді, коли вони виглядатимуть нездійсненними.

Хто на вас впливає

Якщо ви коли-небудь запитували себе: «А що б на моєму місці зробив такий-то?» — тоді ця людина має на вас вплив. Ваші інтелектуальні та духовні авторитети виявляються у ваших важливих рішеннях; в ідеях, які вам так до вподоби і які, на жаль, спали на думку не вам; у цілях, яких ви прагнете. Ваші авторитети можуть буди пов’язані з вашою галуззю або належати до віддалених, цілком чужих для вас сфер.

У своїй книжці «Do More Great Work» Майкл Банґей Стеньє[97] пропонує найкращу вправу з визначення авторитетів, яку я будь-коли зустрічала. Він люб’язно підкинув її до нашого вогнища.

Хто ваш взірець?

Назвіть вісьмох героїв — взірців для наслідування, які, на вашу думку, так чи інакше надихають вас. Вони можуть бути знаменитими чи ні (Джордж Клуні, ваша мати), справжніми чи вигаданими (королева Єлизавета, Базз Рятівник[98]), живими чи померлими (Десмонд Туту[99], Магатма Ґанді). Уважно вивчіть свій світ і пригадайте людей, чиї історії захоплюють вашу уяву, кого ви завжди високо цінували, хто втілює щось дивовижне для вас. Можливо, ви навіть трохи заздрите їм. (Я знаю, що знайти вісім таких прикладів непросто, та ви постарайтеся.)

Зразком для вас не обов’язково мають бути люди. Це може бути предмет, що викликає у вас захоплення чи розпалює вашу уяву (наприклад, MINI Cooper чи вантажівка Ford), або навіть компанія чи організація, робота якої вам здається неперевершеною (Apple, Greenpeace або Google), — усе, що знаходить відгук у вашій душі.

Скоротіть список до п’яти пунктів. Оберіть п’ять імен або назв, які здаються вам найбільш привабливими, про які