Читати книгу - "Розпали вогонь! Поради для тих, хто шукає свій шлях"

Пошукайте спільне в обраних героях. Теми чи слова, які повторюються, можуть дати вам ключ до розуміння того, що для вас важливе, як би ви хотіли поводитися, де шукати джерело вашої власної Великої Справи.

Річ у саморекламі, крихітко

Ринок того, у що можна вірити, необмежений.

Г’ю Мак-Леод[100], «Ignore Everybody» («Ігноруй усіх»)

Ваше привітання в голосовій пошті, ваш підпис в електронних листах, ваша візитівка, особистий підпис, те, як ви представляєтесь у приймальні, ваш одяг, кількість чайових, ваші листівки з подяками — все це піар і брендинг. Ви постійно відправляєте світові певний сигнал. А світ відповідно реагує.

Мій великий друг Кріс Ґільбо[101] визначив собі за мету відвідати всі країни світу до того, як йому виповниться 35 років. Ледащо, ага? Він започаткував спільноту на сайті ArtofNonConformity.com, написав книжку з однойменною назвою і має десятки тисяч прихильників, які слідкують за його подорожами і вчаться на його досвіді. Він джентльмен в інтернеті та майстер самореклами, котра не викликає жодної відрази.

— Між проповідництвом і вербуванням є різниця, — каже Кріс. — Проповідництво асоціюється з продавцем пилосмоків, який відвідує дві сотні будинків щодня, ходячи від дверей до дверей. Можливо, до кінця дня ви й продасте один пилосмок, але отри­маєте сто дев’яносто дев’ять відмов.

Коротко кажучи, то цілковитий геморой, і вам постійно відмовляють.

— Оце проповідництво. А от вербування (я називаю це саморекламою) — це радше знайти «плем’я», ви­йти вперед і сказати: «Ось чим я займаюсь. Запрошую долучитися до цього. От вам суть: моя мета і плани на майбутнє. Якщо вам це близьке, я буду вам дуже радий. Якщо не підходить, бувайте, хай вам щастить. Робіть власну справу, і це чудово».

І заключна порада від Кріса:

— Не називайте це маркетингом. Установлюйте зв’язок з кожною людиною окремо. Почніть із тих, кого ви знаєте.

Основні причини нелюбові людей до самореклами, і чому їм треба це подолати

«У мене виникає відчуття, ніби я щось комусь нав’язую». Пристрасть — це сила, і дуже суттєва. Якщо ви пропонуєте щось, не виявляючи жодного ентузіазму, краще не робити цього взагалі. Якщо у вас немає пристрасті, ви мусите її вдавати і через це почуваєтесь огидно. Ви хочете бути страстоцвітом чи жовтофіоллю[102]?

«Але ж я сором’язлива». У вас є три варіанти.

1. Не зважати на це. Ніщо не вилікує вас від сором’язливості краще за необхідність заробляти на хліб або прагнення втілити в життя заповітну мрію. Успішні люди роблять так весь час.

2. Нехай вас рекламує хтось інший — письменник, ваш представник, агент, віртуальний асистент.

3. Моліться, щоб щасливий випадок постукав у ваші двері. Утім, окремо ця тактика ніколи не спрацьовує.

«У мене немає до цього здібностей». Див. вище. Хай вас це не турбує.

«Але я боюсь, що люди змінять свою думку про мене на гірше. Постраждає моя репутація як митця, соціального менеджера чи справжнього професіонала, якщо я торгуватиму на рознос чи вихвалятиму себе». Невже ви гадаєте, що Пікассо не займався рекламою своїх творів, коли на боях биків сідав у першому ряду, щоб кожен міг його бачити? Чи Стів Джобс не підсилював особистий бренд, постійно одягаючи славнозвісну чорну водолазку, що стала об’єктом глузувань, і джинси Levi’s? Невже ви гадаєте, що впливові блогери постять твіти на догоду об’єднаній «твітосфері любові»? Митці рекламують себе.

Промо-кампанія

Тож із чого починаємо? Ваша опора — об’єктивна реальність і правда. Ви пропонуєте світові те, у що вірите від щирого серця. Повторюю: ваша опора на шляху до мети та змістовності — чесність. Саме в цьому річ, це основа всього, про що я казатиму далі. Тож продовжмо саморекламу — пристрасну, засновану на цінностях, добрих справах і незворушній гордості.

Не марнуйте надто багато енергії, намагаючись передбачити, як сприймуть вас люди. Те, в чому одні побачать натхненне завзяття, інші розтлумачить як безцеремонне втручання. (Такого на заняттях із маркетингу ви не почуєте.) Ваше завдання — показати себе такими, якими ви є, показати вашу пристрасть і все інше та дозволити потрібним клієнтам скласти про вас думку.

Збирайте плоди, що висять унизу. Хто вже любить вас, дорогі мої? Коли ви починаєте себе рекламувати, просто почніть із любові. Так набагато легше, а значить — ефективніше. Зверніться до клієнтів і покупців, які у вас уже є. Зверніться до своїх друзів і рідних. Продавайте їм. Попросіть, аби вони хвалили вас, рекомендували, приводили друзів на урочисті відкриття, добре про вас відгукувалися…

Зробіть їх своїми найголовнішими клієнтами. Запитайте друзів і рідних, що у вашому продукті чи послузі їм до вподоби. Запитайте, що вони хотіли б отримувати від вас у більшій кількості. Вислухайте їх. Модернізуйте свою продукцію, створюйте ексклюзивні товари й послуги, інтенсивніші програми, додатки, просунуті курси, різні спільноти. Не забувайте віддячити й поділитися набутим багатством. Запитайте їх, якою їм бачиться ваша мрія.

Конкуренція. Хто ваш так званий суперник? Хто складає вам конкуренцію у вашій галузі? Наприклад, ви бізнес-коуч, отже, бізнес — ваша спеціалізація. Кого з колег, котрі досліджують стосунки або творчість, ви поважаєте, від кого ви в захваті? Як можна було б попрацювати з ними в команді та розробити якусь подію, пропозицію, програму чи якийсь продукт?

ВИПРОМІНЮВАННЯ СВОЄЇ ПРИСТРАСТІ + ЧІТКЕ ЗАЗНАЧЕННЯ ЇЇ РЕЗУЛЬТАТІВ = ВДАЛА САМОРЕКЛАМА.

У процесі співпраці ви розвиваєте творче мислення, отримуєте доступ до ресурсів інших людей, створюєте систему безпосередніх рекомендацій. А також ви повинні щось віддавати — це обов’язково робить вас сильнішими. Якщо ж ваші дії зумовлені доцільністю чи користю, у вас нічого не вийде. Ключі до успішної співпраці — повага, захоплення та намір зробити разом щось краще, ніж ви зробили б окремо.

Із першого ж дня користуйтеся тим, що у вас є. Буває так, що, починаючи справу, ви не можете нічого запропонувати, крім пристрасті та обіцянки. Ви ще не довели ефективність своєї бізнес-моделі; ваша клієнтура ще не сформувалася; ви новачок у цій галузі. Усе, що ви маєте, — це галасливі заклики на зразок «Підходьте, не соромтеся!» Іноді цього буває достатньо.

Якщо ви обожнюєте те, що робите, і вірите, що ваша справа — весільні фотографії, власна методологія коучингу, кампанія боротьби з раком або вина­йдений вами ґаджет — внесе позитивні зміни в життя людини, тоді ви, друже, у виграшному становищі. Ви на світлові роки випереджаєте тих жалюгідних бідолах, які не наважуються навіть мріяти.

ІНТЕРВ’Ю «ВСЕ ПРО ВАС»

ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ

Озбройте людину, яка здатна вас вислухати краще за всіх, — професіонального копірайтера чи себе талановитого, — підказками, які допоможуть вам дати цікаві відповіді та зробити філософські відкриття.

1. У правдивості чого ви впевнені безперечно, безсумнівно, кожною клітиною свого єства, цілком, пристрасно, щиро?

2. У яку найбільшу дурницю ви колись вірили? Що змінило вашу думку?

3. На чому ви знаєтеся найліпше?

4. Чому ви робите те, що робите?

5. Ви чуєте слово «прорив». Що спадає вам