Читати книгу - "48 законів влади"

доводиться в усе втручатися самому. З другого боку, справді владна людина ніколи не поспішає і не перепрацьовує. У той час як інші працюють так, що аж чуприна мокра, ці люди приємно розслабляються. Вони знають, як організувати підлеглих, а самі зайвий раз працею не переймаються і тримають руки подалі від вогню. Подібним чином ви можете вірити, що, власноруч виконуючи брудну роботу, беручи безпосередню участь у неприємних діях, ви реалізуєте свою владу й наганяєте страху. Насправді ж ви маєте жахливий вигляд, що не пасує до вашої високої посади. У владних людей руки чисті. Їх оточують лише гарні речі, і промовляють вони лише про славетні досягнення.

Звичайно, частенько доведеться витрачати енергію або якось впливати на неприємну, але неминучу справу. Проте в жодному разі це не повинно мати такий вигляд, нібито ви причетні до цього. Знаходьте котячу лапку. Навчіться знаходити, використовувати і вчасно позбуватися таких людей, коли вони зіграли роль котячої лапки.

Напередодні важливого бою на річці видатного китайського стратега ІІІ століття Чжуге Ляна підступно звинуватили в таємному сприянні ворогові. На доказ його лояльності командувач наказав йому виготовити для армії 100 000 стріл за три дні, інакше — його стратять. Лян навіть не брався робити стріли, бо це нездійсненне завдання, а взяв десяток човнів і наказав обшити борти снопами соломи. Надвечір, коли на річку ліг туман, він повів човни до ворожого табору. Чекаючи від хитрого Чжуге Ляна на пастку, вороги не наважилися атакувати ледь помітні човни на своїх човнах, а обсипали їх зливою стріл із берега. Коли човни Ляна підпливли ближче, вони подвоїли кількість стріл, які застрягали в соломі. Через кілька годин люди, які ховалися в човнах, швидко попливли назад. У домовленому місці їх зустрів Чжуге Лян. Так він зібрав потрібні йому 100 000 стріл.

ДАВИД І ВІРСАВІЯ

2Са 11:1 І сталося по року, у час виходу царів на війну, то послав Давид Йоава й своїх слуг із ним, та всього Ізраїля, і вони вигубили аммонітян й облягли Раббу. А Давид сидів у Єрусалимі.

2Са 11:2 І сталося надвечір, і встав Давид із ложа свого, і проходжувався на даху царського дому. І побачив він із даху жінку, що купалася. А та жінка була дуже вродлива.

2Са 11:3 І послав Давид, і запитався про ту жінку. А посланий сказав: Таж то Вірсавія, Еліямова дочка, жінка хіттеянина Урії!

(...)

2Са 11:14 І сталося ранком, і написав Давид листа до Йоава, і послав через Урію.

2Са 11:15 А в листі тому він написав так: Поставте Урію напереді найтяжчого бою, і відступіте від нього, щоб він був ударений, і помер.

2Са 11:16 І сталося, коли Йоав обложував місто, то поставив Урію на те місце, про яке знав, що там хоробрі мужі.

2Са 11:17 І вийшли люди того міста, і воювали з Йоавом, і впали дехто з народу, із Давидових слуг, і повмирали, також хіттеянин Урія.

2Са 11:18 І послав Йоав, і доніс Давидові про всі справи того бою.

(...)

2Са 11:26 І прочула Урієва жінка, що помер її чоловік Урія, і голосила за своїм чоловіком.

2Са 11:27 А як минула жалоба, то Давид послав, і забрав її до свого дому, і вона стала йому за жінку, і породила йому сина.

Старий Заповіт, 2Са 11:1—11:3, 11:14—11:18, 11:26—27

Чжуге Лян ніколи не робив того, що могли зробити за нього інші, натомість він придумував отакі трюки. Ключем до такого стратегування є здатність продумувати все на перспективу й уявляти, як привабити тих, хто мав би попрацювати на вас.

Суттєвим елементом такого стратегування є приховування своєї мети, сповивання її таємницею, як оті невиразні ворожі човни у тумані. Коли суперники не знають, що вам треба, їхня поведінка згодом часто обертається проти них. Тобто вони стають для вас котячою лапкою. Якщо приховаєте свої наміри, то вам буде простіше змусити людей робити те, що вам треба, але що ви не хочете робити власноруч. Для цього необхідно планувати свої дії на кілька ходів наперед, подібно до того, як більярдна куля, перш ніж упасти в потрібну лузу, кілька разів ударяється об борт.

Американський шулер початку XX століття Джозеф Вайл, на прізвисько Жовтий Хлопчина, знав, що, як би майстерно він не зосереджувався на багатому нетязі, якщо отак несподівано підійти до чоловіка, той може щось запідозрити. Тому Вайл використовував як котячу лапку когось із знайомих нетяги, когось, хто стоїть нижче в суспільній ієрархії й не може стати об’єктом шахрайства, а тому буде поза підозрою. Вайл намагався зацікавити цю людину проектом, що обіцяв неймовірне збагачення. Переконавшись у реальності проекту, котяча лапка часто сама пропонувала, що її бос або багатий друг обов’язково має бути залучений до цієї справи: маючи більше готівки для інвестування, він збільшить ставки і дасть змогу всім учасникам заробити більше. Відтак котяча лапка залучала багатого простака, який від початку був метою для Вайла, але який тепер не запідозрить пастку, бо його залучив до афери довірений підлеглий. Таким чином найкраще знаходити підхід до владної особи: нехай із нею вас познайомить її партнер або підлеглий. Котяча лапка гарантуватиме вашу надійність і захистить вас від небажаного враження, буцімто ви — нав’язливий пройдисвіт.

Найпростіший і найдієвіший спосіб використовувати котячу лапку — надати цій особі якусь інформацію, яку вона від себе надасть тому, хто є вашою ціллю. Фальшива або підкинута інформація — потужне знаряддя, особливо якщо її поширює дурило поза підозрою. Вам буде нескладно вдавати невинність і приховувати, що джерело — це ви. Поведінковий психотерапевт доктор Мілтон Гайленд Еріксон розповідав, що серед його клієнтів часто зустрічалися подружжя, у яких дружина хотіла лікуватися в нього, а чоловік — категорично ні. Аби не витрачати енергію на налагодження контакту з чоловіком, доктор Еріксон приймав лише дружину. Коли вона говорила, він докидав свою інтерпретацію поведінки чоловіка, яка роздратувала б його, якби він це чув. Звичайно, дружина переповідала все чоловікові. Через кілька тижнів чоловікові вже так усе накипіло, що він наполіг на особистій присутності на сеансі, аби присадити лікаря.

Буває, що ви здобуваєте велику владу, добровільно пропонуючи себе в ролі котячої лапки. Це прийом досвідченого царедворця. Його символом можна назвати сера Волтера Релі, який кинув свій плащ у грязюку, щоб королева Єлизавета не забруднила черевички. Як знаряддя захисту зверхника від неприємності або небезпеки ви заслуговуєте на величезну повагу, що рано чи пізно окупиться. І пам’ятайте: якщо зробите свою допомогу тактовною, а не хвалькуватою і обтяжливою, то це дасть вам набагато більше задоволення і влади.

Образ: котяча лапка. У неї довгі пазурі, щоб хапати. Вона м’яка і з подушечками. Знайдіть кота і скористайтеся його лапкою, щоб тягати щось із вогню, дряпати ворогів, бавитися з мишкою, перш ніж її заковтнути. Іноді ви завдаєте болю котові, але найчастіше він нічого не відчуває.

Авторитетна думка: Усе приємне роби сам, а неприємне хай робить хтось інший. Перше сприяє вашій популярності, а друге — відвертає від вас зло. Після важливих звершень часто йдуть і винагороди, і покарання. Нехай же від вас виходить тільки добро, а зло —