Читати книгу - "48 законів влади"

Генрі Кіссинджер теж знав, що в переговорах сміливі вимоги виявляються більш дієвими за часткові поступки. Визначте собі високу ціну, а потім, за прикладом графа Люстіґа, підвищіть її.

Зрозумійте: якщо сміливість не природна, то й боязкість також. Це набута звичка, яка є наслідком небажання конфліктувати. Ваші побоювання наслідків рішучих дій не пропорційні до реальності, а наслідки боязкості ще гірші. Ви втрачаєте цінність і створюєте самодостатній цикл сумнівів і небезпеки. Пам’ятайте: проблеми, породжені сміливим ходом, можна приховати і навіть виправити за допомогою ще більшої сміливості.

Образ: лев і заєць. Шлях Лева прямий, без розривів, його рухи стрімкі, щелепи швидкі і міцні. Боязкий заєць усіляко намагається уникнути небезпеки, але, поспішаючи відступити й утекти, він потрапляє в пастку і стає поживою для щелеп ворога.

Авторитетна думка: Я справді вважаю, що імпульсивність краща за обережність, бо фортуна — жінка, і, щоб заволодіти нею, треба її силувати; ви зможете побачити, що вона піддається сильному, а не обережному. Тому як жінка вона радше дружить з молодими, бо вони менш обачні, енергійніші й зухваліше її приборкують (Нікколо Мак’явеллі, 1469—1527 рр.).

Зворотний бік

Далебі не треба, щоб зухвальство стало вашою стратегією в усіх випадках. Це тактичний інструмент для відповідного моменту. Плануйте й обмірковуйте наперед кінцевий елемент — сміливий хід, який здобуде вам успіх. Отже, оскільки сміливість — це вже вивчена реакція, треба навчитися за бажання контролювати і використовувати її. Жити, озброївшись лише нахабством, і втомливо, і фатально. Таким чином ви скривдите забагато людей, як доводять ті, хто не може контролювати своє зухвальство. Такою була Лола Монтес: її зухвалість здобула їй тріумфальні перемоги, їй удалося навіть спокусити короля Баварії. Але, оскільки їй ніколи не вдавалося стримуватися, це стало причиною її падіння — у Баварії, в Англії, деінде. Вона переступала межу між сміливістю і проявом жорстокості, майже безумства. Така ж доля була в Івана Грозного: коли він домігся успіху завдяки силі зухвальства, то учепився за це, і надалі це перетворилося на патерн жорстокості й садизму.

У царині влади боязкості нема місця, проте часто можна добитися успіху, симулюючи її. Але в цьому разі це вже не сором’язливість, а наступальна зброя: ви заманюєте людей, розігруючи овечку, щоб потім насмілитися вдарити дужче.

Закон 29.

Усе має бути сплановане до самого кінця

СУДЖЕННЯ

Завершення — це все. Плануйте все до самого кінця, враховуючи всі можливі наслідки, перешкоди, зрадливості долі, що можуть змарнувати вашу важку працю і всю славу віддати іншим. Плануючи все до решти, ви поборете будь-які обставини і знатимете, коли зупинитися. Поступово скеровуйте свою долю і допомагайте визначити майбутнє, обмірковуючи все наперед.

Порушення закону

У 1510 році з острова Еспаньйола (тепер — Гаїті й Домініканська Республіка) відплив вітрильник до Венесуели для порятунку іспанської колонії, що перебувала в облозі. Коли корабель відплив від порту на кілька миль, із скрині з харчами виліз безбілетник — Васко Нуньєс де Бальбоа, іспанець шляхетного роду, який прибув до Нового Світу в пошуках золота, але заліз у борги і був змушений тікати в скрині.

Є дуже мало чоловіків — це, власне, винятки, — які здатні думати й відчувати поза межами поточного моменту.

Карл фон Клаузевіц (1780—1831 рр.)

ДВІ ЖАБИ

У ставку жило дві жаби. У літню спеку ставок висох, тож вони залишили його й подалися шукати собі нову домівку. Дорогою їм трапилася глибока криниця, у якій було повнісінько води; побачивши це, одна жаба сказала другій: «Стрибнімо туди: там можна оселитись і буде в нас і притулок, і їжа». Друга жаба з осторогою відповіла: «А раптом із водою не пощастить, як ми з такої глибини виліземо?»

Не робіть нічого, не зваживши наслідки.

Байки, Езоп, VI ст. до н. е.

Бальбоа був одержимий золотом, відколи Колумб привіз в Іспанію зі своїх подорожей оповіді про казкове, але ще не знайдене королівство Ельдорадо. Бальбоа був шукайбіда, який одним із перших рушив на пошуки Колумбового золотого краю; від самого початку він вирішив, що першим його знайде завдяки своїй хоробрості та цілеспрямованості. Тепер, коли кредитори не загрожували, його ніщо не зупинить.

На жаль, власник корабля, багатий юрист Франсіско Фернандес де Енсізо, дізнавшись про безбілетника, розлютився і наказав висадити його на першому ж острові, який їм трапиться. Проте ще до появи в полі зору якогось острова Енсізо отримав звістку, що колоністи покинули колонію, яку він мав рятувати. Для Бальбоа це був шанс. Він розповів морякам про свої подорожі до Панами й тамтешні чутки про золото. Збуджені моряки вмовили Енсізо зберегти Бальбоа життя й заснувати колонію в Панамі. Через кілька тижнів вони назвали своє нове поселення Дар’єн.

Енсізо став першим губернатором Дар’єна, але Бальбоа був не з тих, хто дозволяв іншим перехопити його ініціативу. Він загітував моряків проти Енсізо, і той, побоюючись за своє життя, втік до Іспанії. Коли через багато місяців прибув представник Іспанської корони, щоб стати офіційним губернатором Дар’єна, йому дали одкоша. Повертаючись до Іспанії, представник потонув; то був нещасний випадок, але за іспанським законом Бальбоа був оголошений вбивцею губернатора і узурпатором влади.

Досі Бальбоа виходив сухим із води завдяки своїй браваді, але нині його надії на багатство і славу здавалися приреченими. Щоб заявити свої права на Ельдорадо, якщо він його знайде, йому знадобиться схвалення іспанського короля, але, перебуваючи поза законом, він його отримати не міг. Залишався єдиний вихід. Панамські індіанці розповіли Бальбоа про безкрайній океан по той бік Центральноамериканського перешийка і про те, що, якщо рухатися на південь уздовж західного берега, можна дістатися до казкового краю золота, назву якого він на слух сприйняв як «Біру». Бальбоа вирішив, що пройде крізь підступні джунглі Панами і стане першим європейцем, який обмиє свої ноги в новому океані. Звідти він піде до Ельдорадо. Якщо він зробить це ім’ям Іспанії, то отримає довічну вдячність короля і буде помилуваний, але завершити це слід до того, як прибудуть представники іспанської влади, щоб заарештувати його.

І ось у 1513 році Бальбоа рушив у дорогу в супроводі 190 солдатів. На півдорозі через перешийок (він тоді був завширшки 90 миль) у нього залишилося тільки 60 солдатів. Люди гинули через нестерпні умови: кровоссальні комахи, тропічні зливи, лихоманка. Аж ось із вершини гори Бальбоа першим із європейців побачив Тихий океан. Через кілька днів він у своєму панцирі ввійшов до його вод із прапором Кастилії в руці й оголосив усі